市场经济“回暖” 细窥长安模具产业众生相

东莞市文翔精密数控刀具有限公司长安分店经理陈桂红告诉笔者，今年该公司模具的销售情况有所好转，但从10月份开始慢慢下降。据她分析，由于公司是以厂家直销的模式进行运营，因此厂家没活干，订单量下降直接就影响了公司的销售情况。 在陈桂红眼里，长安的模具行业已经处于非常饱和的状态，市场单价较乱，透明度不高，生意并不好做。许多商家为了抢占市场，打起了价格战，往往一个产品你卖10元，我卖8元，造成了市场价格的失序和 混乱。

在价格战等市场竞争面前，该公司面临的一个较大的问题便是客户的流失。陈桂红表示，会在产品的质量和服务上继续加强，她认为，尽管模具市场竞争加剧，但只要保证了产品的质量和服务，市场还是会有的。 旭辰模具配件(东莞)有限公司相关负责人周永法则认为，在今年经济回暖的形势下，订单相对比去年多一些，整体情况是上半年较为红火，下半年开始冷淡下来。周先生表示，长安模具并没有太多的变化，发展相对平稳。 今年3月初，由汉尼达贸易公司代理的知名品牌WIDIA入驻长安金铭国际机械模具城。最大的挑战在于如何打响WIDIA这个品牌上。由于产品属于进口，价格上客户较难接受，因此未来将在提高产品性能与产品性价比上入手。汉尼达贸易有限公司销售工程师卢准介绍，公司现在状态还不错，员工的积极性较高，作为WIDIA华南地区的总代理，卢先生对公司未来发展充满信心。 卢先生认为，模具行业在今年的5月份达到了火爆的状态，他所了解到的公司，大多数的销售业绩都在5月份达到了一个巅峰状态。但在下半年开始慢慢下降，回归一个较为正常的状态。卢先生认为火爆的原因大概有两个，一是经济复苏，模具需求增多；二是由于2009年有些工厂出于保险的原因，压着一些订单没有做。当他们发现经济回暖后，便把这些订单拿出来，这是市场突然火爆的原因，也是后回归正常状态的原因。 “长安是模具之都，模具行业的发展具有深厚的产业基础，整体形势仍然看好。”卢先生对于长安的模具产业信心满怀，他认为，模具的需求一直都存在，并且将伴随着国家工业的发展而发展。 对此，东莞市联冠集团营销总监肖承宇告诉笔者，近年来，长安镇及时把握广东产业结构调整的动向，分析华南地区未来重点发展汽车、电机、电器、仪器、电子等产业的前景，预测这些行业对模具将提出越来越高的要求，精密、大型、复杂、长寿命模具的需求将高于总量发展速度，因此，长安镇提出了向中高档模具生产发展的战略思路。 也有业内人士指出，从东莞模具发展看，产业升级必须要有充足的资金。东莞实施了招商引资，准备产业结构所必须的资本。 据了解，为了真正实现由“招商引资”到“招商选资”的提升，东莞建立了招商引资专家库，由市知名企业、高级技术人才以及市内专家、教授组成，人数超过100名。在投资考察活动中，请专家提供意见，发挥专家组作用，对引进的项目是否符合产东莞产业政策，是否能完善东莞市产业链和符合产业结构，对项目的调整方向、规划及其可行性进行论证，提供专业意见。 订单增多，人手紧缺 东莞市恒达华模具有限公司的董事长严浩最近仍在为缺工着急。年关将近，工厂的订单多了起来，但技术工人的人数仍然不够，严浩估算，这个缺口大概占到工厂人数的两成。 严浩认为，缺工的现象事实上从去年就开始出现，而且不光在模具行业存在，整个东莞都在缺工。而模具行业的不同之处在于，入行的新人越来越少。 严浩说，进入模具行业的人，一般都是从学徒做起，从最基本的工种一步步做起来，这需要耗费相对较长的时间，现在许多年轻人没有这个耐心，所以对模具行业的兴趣也在降低。 令严浩感到奇怪的是，前几年工厂去技工学校招人时还能找到合适的学员，但现在技工学校也无法提供足额的人选了。“可能在学校也没人学模具了吧。” 对于缺工的问题，严浩感到无计可施。

“招聘的薪酬低了，年轻人不愿做；薪酬高了，老工人有意见；全部工人的薪酬都提高，企业又负担不起。”严浩说，现在模具行业的利润不如以往，企业都怕把薪酬提高，而一旦有企业率先提薪，水涨船高，会弄得大家的日子都不好过。 严浩最近对缺工特别着急的直接原因来自订单的增多。“比年初的时候多了40%到50%。”严浩说，从9月开始，工厂的订单就多了起来，这一方面是因为年底历来是模具行业的订单旺季，另一方面则与模具行业的回暖有关。 在恒达华模具公司所在的横沥镇，不少模具企业以生产玩具模具为主，严浩认为，模具行业的回暖，与所服务的下游产业的经济复苏直接相关。严浩说，以玩具行业为例，年初时，各类原材料涨价，玩具企业的订单也变少，近几个月，在中央政策的宏观调控下，原材料涨价的趋势得到一定遏制，玩具企业的生产量开始增加，模具企业的订单也随之多了起来。 严浩说，在他所了解到的同行企业中，近两个月来订单都在增加，这让大家感到模具行业复苏的暖意。 东莞市台一机械有限公司的总经理杨海同样对机械行业目前的形势感到满意。杨海说，他的企业今年的产值几乎可以达到历史最高水平，而东莞机械行业的眼下形势也达到了近年来最好的点。 但杨海并不认同“机械行业经济回暖”的说法，在他看来，机械行业近几年的走势都不错，并没有“入冬”，也就不存在“回暖”。“但不可否认的是，机械行业今年的形势的确好过往年。”杨海说，今年企业的订单增加了将近30%，这也超过了往年的订单数量。

杨海认为，机械行业的形势看涨，与国内经济大环境转好有关，其中直接原因则是相关企业对生产设备更新换代的需求增加。杨海说，以手机生产企业为例，现在新手机产品频出，制作工艺愈发精良，这对生产设备提出了更高的要求，于是许多手机生产企业开始进行设备的更新换代。新机器设备需求量的增加，直接带动了产业上游的机械行业的生产量。